家具企业主动结盟 虎年集结开拓利益

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金融危机来临时期，抱团生长总让企业觉得踏实。而在普遍认为危机年后开始复苏的2010年，一些品牌携手或结盟的事件又出现在人们的视野，前两年频频出现的家居联盟方才唱罢，虎年开头联盟集结号又开始吹响。 办公家具

　　虎年开头联盟集结号又开始吹响，家居业对联盟的热度并未减退，彼时联盟和此时联盟有什么不同?结盟之初的构想与之后的现实操作又有着怎样的差距呢?

　　3月份新中源陶瓷将推出“千人包机厂价团购”大型团购活动，携手北京红星美凯龙、北京苏宁各专卖店为业主带去上万元的附加值;1月19日，中国家具商贸之都联盟聚首乐从，商讨2010年集合四地资源形成合力在二、三级城市流通大卖场进行联动促销售的思路。年初浙江家具品牌又开始了联盟倡议书，前两年频频出现的家居联盟方才唱罢，虎年开头联盟集结号又开始吹响，家居业对联盟的热度并未减退，彼时联盟和此时联盟有什么不同?结盟之初的构想与之后的现实操作又有着怎样的差距呢?首先您总结家居业内几大典型性结盟：

　　一、“联盟是和卖场谈判的筹码”

　　联盟是互相之间存在利益关系的共同体。作为有些家居企业来说，要取得和红星美凯龙或居然、集美这样大卖场的谈判权，单凭一己之力是不够的，通过拉帮结派，建立有着共同需求和目标的团体，即以结盟形式增加和卖场谈判的筹码，这在家居业内有鲜活的例子。香港家私市场品牌联盟成立于08年初，有包括富运、伟安、红苹果、皇朝、华源轩、左右、恒大在内的30家品牌企业加入。香港家私市场品牌联盟成立之初的目标是组织同盟成员开发新市场，管理经营以及更好的合作。在所有家居业联盟中，它已经算得是颇有作为的一个。先是携联盟品牌在北京、成都等地举办“香港周”，而后率军进入北京集美打造“香港品牌馆”，继而在上海建配龙建造全国第二家“香港品牌馆”，迅速帮助盟品牌进驻一流卖场，并且形成拧绳之势。

　　典型属性：一般是由协会牵头，集中将同一个地区的品牌打包推广出去，不管大品牌小企业全都受益。这种联盟以地域性命名比较常见。

　　典型代表：香港家私市场品牌联盟、广东家具品牌联盟、浙商名家具品牌联盟(目前还未真正成型)

　　二、“仅仅是市场营销和推广的手段需要”

　　家居业内多数联盟同属这一类。08、09年内市场昙花一现的联盟比比皆是，不管是在抱团联盟相互抵御经济危机冲击的潮流里，还是在寻常年份里，都有生成这一类联盟的合理的土壤。家居建材业目前还处于“战国时代”，没有谁的市场份额可以一览众山小，每年节日的促销、打折、送礼活动已经是家常便饭，消费者眼花缭乱之余也有点不以为然，单打独斗的促销总拼不过声势浩大的团体行动，以营销和推广为目的的价值捆绑联盟并不鲜见。以冠军联盟为例，其成立之初是以拉动内需刺激消费为目的，欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调这五家不在同一领域的企业尝试在全国推广一种统一促销的营销模式，也顺便造成了品牌推广效应。凭借这种手段，联盟的企业可以获得较高的关注度和声势。办公家具

　　典型属性：一般是不同领域企业联盟，彼此没有竞争关系，营销的目的很明确，但由于缺乏真正息息相关的利益，可持续力往往不长，多为合作一把就走。

　　典型代表：冠军联盟，新中源陶瓷联盟，其他许多地区和卖场进行的促销联动都可归结于此类。